Las empresas fabricantes de maquinaria, productos y servicios industriales y las empresas distribuidoras de los mismos podrán plantearse competir en la venta on-line, y/o podrán formar su equipo comercial con personas que puedan asesorar a sus clientes ofreciendo las mejores soluciones.
Los profesionales de la venta deberán estar bien formados y mantenerse en aprendizaje continuo para conocer profundamente sus productos y servicios y poder dar las mejores soluciones a sus clientes.
Ahora pueden obtener una Certificación Oficial que avale la preparación en el Asesoramiento Técnico de Productos Industriales:
La American Welding Society (AWS) es la entidad de mayor prestigio en todo el mundo de la soldadura. Desde su fundación en 1.919, los mejores profesionales han participado en la creación, divulgación e impartición de los programas de formación más completos en tecnología de soldadura y unión. Basados en los textos, códigos y libros de información que recogen la mejor experiencia de todos estos profesionales que han ido depositando en las arcas de la prestigiosa AWS.
Las diversas acreditaciones que otorga AWS a expertos en soldadura en diferentes niveles y especialidades, son reconocidas en todo el mundo como garantía de conocimiento y experiencia por la persona que lo posee. Un Certified Welding Sales Representative (CWSR), que equivaldría en español a una titulación oficial como Asesor Técnico Comercial de Soldadura es un profesional de reconocido prestigio en todo el mundo en el campo de la soldadura.
El programa de formación de un CWSR es eminentemente práctico, en cuanto a que se dedica el tiempo a formar profundamente en el estudio de las características de cada uno de los productos, su uso, funcionalidad, qué ventajas ofrece y qué limitaciones frente a otros para aplicaciones similares, y adicionalmente en la comunicación a los clientes de los conocimientos adquiridos, entrenando en la selección de los clientes objetivo para ofrecerles dichos productos y que van a beneficiarse más por las ventajas que les ofrecen.
Los conocimientos adquiridos y demostrados para recibir la certificación serán válidos en el campo técnico y comercial no sólo para soldadura sino en general para todo el campo industrial.
Un Asesor Técnico Comercial de Soldadura es un profesional con conocimientos técnicos que puede asesorar a los clientes en la elección de los productos óptimos para su aplicación y adicionalmente está preparado para instruir a los usuarios de los mismos en su uso.
Tanto los fabricantes de productos de soldadura, y adicionalmente los de productos industriales de todo tipo, como los fabricantes que tienen soldadura como un proceso de producción en sus industrias demandan que su contacto comercial sea una persona con formación profesional capacitada en el conocimiento de los productos.
Su función es muy importante en la industria. El Asesor Técnico Comercial informa de las nuevas tecnologías a sus clientes que pueden mejorar su productividad, fiabilidad y calidad. Un buen profesional tiene una valoración muy importante tanto por la empresa para la que trabaja como por sus clientes, pues ofrece a los fabricantes un soporte técnico y guía sobre la aplicación adecuada del sistema que ofrece. Sus conocimientos técnicos tienen una base en soldadura, pero pueden aplicarse a muchos otros productos industriales.
Adicionalmente, las técnicas de construcción de bases de datos, de negociación y de búsqueda de soluciones, proporcionan una capacidad con la que puede lograr un gran prestigio en su labor.
Esta profesión es tan crucial en el mundo de la soldadura, y, por ende, en el industrial, que la American Welding Society (AWS) otorga una certificación con reconocimiento en todo el mundo: la certificación como Welding Sales Representative, que en español se traduce como Asesor Técnico Comercial de Soldadura.
Para participar en el seminario no es necesario acreditar experiencia previa.
Para poder realizar el examen y acceder a la certificación oficial por la AWS, así como para poder optar a la bonificación de la empresa contratante, es necesario cumplir con estos requisitos, los cuales se pueden ir adquiriendo posteriormente:
1.1 Seguridad en Soldadura
1.2 Conocimiento teórico y práctico de los procesos de soldadura:
– Soldadura con procesos Electrodo, MIG/MAG y FCAW
1.3 Variables Esenciales de cada Proceso de Soldadura
1.4 Diferentes equipos y consumibles para soldadura de dichos procesos y aplicabilidad para cada necesidad.
1.5 Configuración de ofertas con las diferentes soluciones con estos procesos en función de las necesidades de diferentes clientes.
2.1 Conocimiento teórico y práctico de otros procesos de soldadura y corte:
– Soldadura TIG
– Soldadura y corte Plasma
– Soldadura y corte oxiacetilénico
– Soldadura Arco Sumergido
2.2 Variables Esenciales de cada Proceso de Soldadura
2.3 Diferentes equipos y consumibles para soldadura de dichos procesos
2.4 Configuración de ofertas con las diferentes soluciones con estos procesos en función de las necesidades de diferentes clientes.
3.1 Configuración de equipos: montaje, puesta en marcha, conexiones
3.2 Selección de consumibles para las diferentes aplicaciones
3.3 Soluciones automatizadas de soldadura
3.4 Accesorios y otros equipos para la soldadura y producción.
3.5 Preparación de la Visita a Clientes:
– Preparación de Base de Datos
– Optimización de Rutas
– Preparación de la visita técnico-comercial
– Presentación de Oferta a un cliente
– Optimización de oferta para adaptarla a las necesidades del cliente
– Presentación del Valor de la solución ofrecida
4.1 Realización de Visitas a clientes reales para puesta en práctica de lo aprendido, en presencia de un Coucher con amplia experiencia y reconocimiento en este campo.
4.2 Estudio de las necesidades y oportunidades de mejora de los clientes
4.3 Preparación de propuestas de soluciones a la cuestiones y necesidades planteadas en los diferentes clientes
4.4 Presentación de las propuestas a los clientes y adaptación de las soluciones propuestas según participación del cliente
4.5 Negociación y Acuerdos
4.6 Evaluación del Candidato para su presentación a examen
Examen oficial AWS – Certified Welding Sales Representative |
El examen se realiza on-line en comunicación directa con la American Welding Society quien emite el Certificado como Welding Sales Representative.
La prueba consta de 60 preguntas tipo test y la nota requerida para obtener la certificación es de un 72%.
Envío de Solicitudes:
Comienzo del Seminario:
Fecha del examen:
Enviar solicitud al correo info@solysol.com.es
Con la siguiente información (todo en un mismo correo, vigilando que se envían todos los documentos necesarios y completos):
Precio del Seminario:
Precio del Examen Oficial de AWS:
Condiciones para los 3 mejores candidatos
